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解读虹宇光电的营销之道

中国灯饰报 发布时间：2007-05-26 09:20

———专访虹宇光电销售总监瞿勇
　　记者（以下简称记）：你好瞿总，能介绍一下目前虹宇光电的市场销售情况吗？
　　瞿勇总监（以下简称瞿）：谢谢，虹宇光电目前在销售上内外销兼顾，但以内销为主。外销市场主要集中于南美、欧盟及港澳地区，内销已遍布除西藏以外的所有省份，其中，华东、华南、华北等地为重点销售地区。今后，虹宇光电仍将大力开拓市场，增加市场份额与占有率。
　　记：据了解，虹宇光电在明年还将加大销售的力度，你们在哪些方面已做了相关的准备呢？
　
　　瞿：公司为了加快发展的步伐，迅速提高企业及产品的知名度与市场占有率，不惜成本，从业内外引进大量高素质人才为公司所用，争取在LED行业达到后来居上的效果；公司还大力丰富产品线，开发了许多的新产品；在生产技术上也大为提高，产品从开模、生产制造全由公司完成，并在业内取得了多项技术突破。这些都是虹宇光电为加大市场的开发力度而做的准备工作，我们相信，公司有了这些坚强的后盾，今后的市场开拓之路一定会越走越宽广。
　　记：虹宇光电发展如此之迅速，采取了怎样的营销模式呢？
　　瞿：公司目前主要有两种营销方式：一是在全国的灯具市场发展代理商与经销商，公司派出业务及技术人员帮助其开展业务及解决相关问题；二是由公司直接派出的业务人员到各地洽谈工程业务，增加公司的销售量与增强公司的综合竞争力。随着公司的不断发展壮大，也为了适应市场的需求，公司已在着手开展第三种销售方式，即开设专卖店。现已在浙江等地进行了试点，目前收效良好，在取得成功与相关的经验之后，公司将大力推广此销售方式。
　　记：据我们所知，虹宇光电在国内做了许多有影响力的大型照明工程，请问你们靠的是什么呢？
　　瞿：做大工程，考验的是企业的综合实力，虹宇光电除了上面所说的一些优势外，我们还努力使销售的渠道扁平化，提高产品的性价比；通过所做的一些成功案例，提高了产品在业内的口碑与知名度，从而成为客户的选择目标；公司还有一系列的售后服务体系，让客户买到优质产品的同时，在使用时也有保障。
　　记：你们的售后服务有什么过人之处吗？具体怎样操作呢？
　　瞿：公司设有专门的技术与售后服务部门，能够为用户及经销商提供各种服务，如设计、安装、检修及维护等。当市场上出现一些相关问题后，我们的技术及售后服务部门的专业人员会争取在最短的时间里奔赴市场一线，解决相关问题。当然，随着公司业务的不断扩大，服务水平与质量的要求越来越高，一些技术水平相对较低的问题，公司将让通过经公司培训的代理商、经销商去解决，这样既有利于提高解决的效率，也有利于加强商家的综合实力。
　　记：当今的灯饰市场存在不良竞争状况，这是灯饰行业一个不争的事实，虹宇光电的商家之间有串货等不良的竞争现象吗？
　　瞿：有，但只有很少的一部分。因为公司从提高商家的思想认识与价格机制两个方面对市场进行了规范。在价格上，虹宇光电的产品价格在全国是统一的，只有部分地区根据实情有一些微调。
　　企业小资料

　　 虹宇光电科技有限公司是一家专业从事LED城市亮化照明工程及户外照明灯饰的公司，公司集研发、生产、销售为一体，拥有一流的原装进口设备、现代化的厂房、个性化的管理、高素质的人才队伍和经验丰富的员工群体。公司以生产LED系列灯饰为主，主要有：工程大型显示屏、LED彩虹管、LED数码护栏管、LED变色灯杯、LED地埋灯、球泡、LED发光字、LED灯串、LED地砖灯等系列产品，这些产品自进入市场以来，赢得了广大客户与消费者的一致赞誉与信赖。虹宇光电现已获得“中国照明灯饰行业质量与品牌100强企业”、“广东省用户满意产品”“质量、信誉双保障示范单位”、“中国著名品牌”“CCTV上榜品牌”等多项荣誉称号。（刘功武）

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