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2007：照明行业何去何从

中国五金网 发布时间：2007-01-09 00:00

2007年，一直处在急剧发展中的照明行业、市场将有何变化？何去何从？请听听来自业内部分企业家、经理人、专家们的看法。
将上演组建连锁资源战
合力博程灯饰连锁（中国）有限公司总经理 丁必伟
随着全球一体化经济时代的来临，旧的经营思路必须改变。目前很多灯饰经销店都是夫妻店，更多关心的仅仅是灯饰销量。所以灯饰行业呼吁新的活力来冲击消费市场，灯饰连锁店应运而生。品牌连锁和零售连锁瓜分市场份额的今天，势单力薄的个体经销商很难与体制完善的连锁卖场相抗衡。如果经销商成为企业名副其实的加盟商，与供应商组合成一条强势链条，粗放式经营向精细化管理转变，与供应商企业共同发展，才能不断提高整体竞争水平进而长久盈利。总之，2007年将上演一场组建连锁资源的大战，虽然灯饰的特殊性注定灯饰品牌难以进入终端，但连锁店的出现将改变这一状况，所以诸多灯饰生产企业都在此方面创造条件，组建自己的连锁团队。
行业细分化 产品专业化
中山市欧帝尔电器照明有限公司总经理 潘志标
从宏观上看，现阶段的灯饰照明业发展情景类似于上世纪90年代家电业的发展时期，可以预见，家电业的今天也就是照明业的明天。今年，整个行业将开始细分，朝着更为专业化，技术含量和品质更高，产品更具文化内涵的方向发展。不久的将来，企业产品专业化程度是决定能否成为品牌的唯一标准。
目前，业内还没有出现真正意义的核心产品。当一个企业真正拥有核心技术、材料的时候，才能有效控制成本，增强市场竞争力，成为名副其实的品牌。记得《经济日报》的一个记者曾问过我这么一句话，说“中国制造”和“中国创造”有何区别，我说，中国制造是“奴隶”，中国创造就是“老板”。中国照明行业要做“老板”就得创造，这不仅是2007年行业的方向，也将会是整个行业未来的发展方向。
品牌化加深 资源整合加快
香港灯玛特董事长 汪顺波
我做了十几年的终端市场开拓，对于2007年的照明行业发展趋势，我个人认为：1、产品品牌化。消费者对产品的理解和品牌意识进一步加强，灯饰品牌将是一个让消费者放心购买的重要元素。2、服务平台的品牌化。随着经销商对终端市场掌控的加强，以及渠道渗透力的加大，知名的服务平台将会成为消费者购买产品的重要渠道，也是品牌厂家选择合作伙伴的重要标准。3、资源整合。厂家对商家的依赖将会异常明显，市场会催生出更多高端品牌。
今年是“免检产品”的关键年
中山市澳克士照明电器有限公司营销副总经理 张海东
去年12月，全国共有40家企业的产品获得了“国家免检产品”的称号。从这些数字上不难看出一个事实：照明业正在走向专业化、民族品牌道路。“国家免检产品”要想真正占有市场，经得起市场的考验，得到广大消费者的认可，2007年必定是整合内部资源加紧内功修炼做到名符其实 “免检产品”的关键年，进而向专业化、民族品牌产品过渡。
定位更清晰 资源更优化
杭州雷士照明工程有限公司总经理 俞保儿
我以浙江省的区域市场发展为例，随着宁波、杭州等市场的发展特别是人们生活水平的提高，对照明产品的需求也必然会出现很大的差异，我们可以预测，今年照明行业的发展大概会呈现出以下几大发展趋势：1、渠道继续下沉。二三级市场会成为厂商争夺的主要资源，诞生出众多的专业市场。2、定位更清晰。随着市场竞争从无序走向有序，厂商有必要对自身的品牌和角色进行清晰的定位，才能在市场上找准自己的位置，更好地发展壮大自己。3、资源开发力度加大。随着资源共享范围的扩大，企业要加强对资源进行整合和优化，更好地使自身的资源利用最大化，产生更大的价值。
灯具市场之间交流合作加强
北京十里河灯饰城常务副总经理 胡春明
我认为，2007年灯具市场行业将有新的变化。今年灯具灯饰市场需求应该保持在去年的基本水平，但由于实际卖场的面积在增加，所以商户的均摊销量将下降，总体来说，即使租金成本不上涨，今年的商户压力将有所增加。
所以经销商必须面对日趋激烈的市场竞争，一方面苦炼内功，一方面抢夺有实力厂家、有潜力的照明品牌。这就导致了知名灯具品牌受商户追捧，而更多的二三线品牌在寻找有实力的经销商，渠道的争夺将更加激烈。还有部分生产厂家将由幕后走向前台，他们希望直面用户，不受制于经销商。
大商户间的横向联合是一种值得重视的趋势，各地大商户既有优惠的租金优势，又有资金实力和品牌实力，在今后也会保持竞争优势。
就灯具灯饰市场而言，今年也是一个非常之年。首先，各专业灯具灯饰市场会着力市场管理，努力营造放心消费环境，争取广大顾客的认可。其次，由于灯具灯饰目前卖场不是太规范，很多“烂”卖场和灯具销售区域，因低劣的质量和恶劣的服务，对整个灯具灯饰市场带来不良影响，所以大家更加关注自己的生存环境，规范的灯具灯饰市场之间的有效交流与合作得以加强。
商照正向渠道竞争过渡
广东PAOS企业设计有限公司总经理、资深营销专家 吴正喆
商业照明经历几年高速成长后，进入产业阶段性转型的关键时期，转型期的独特阶段性特点影响着这一品类的企业、商家在未来一两年的竞争趋势。
从本质上讲，2007年的商业照明仍处在产品竞争阶段向渠道竞争阶段的过渡期，在这一过渡期，任何商业照明的企业都要解决好产品和渠道两方面的工作。
就产品而言，大部分商业照明企业关心的是款式的创新，但商业照明生存的核心应该关注光源和电器部分，这恰恰是业内的短板。2007年将有更多的商照企业强化光源与电器方面的资源整合和产品升级。
就渠道而言，2007年渠道资源匮乏和渠道管理能力不足还是商照企业普遍存在的问题，这方面问题不解决，就无法在渠道竞争阶段的中后期形成竞争能力。
向深度营销竞争阶段迈进
HS营销策划工作室首席策划师、灯饰行业营销专家 贺斯
灯饰行业竞争一般经过四个阶段：产品竞争、营销竞争、管理竞争、品牌竞争，灯饰企业唯一出路是提升竞争层次，从产品竞争上升到品牌竞争。目前很多企业还处在产品竞争阶段，整个灯饰行业竞争焦点也还集中在产品实体层面上；而且竞争手段还是拼命出新款和打价格战。2007年，灯饰行业这种竞争状态将有所改善，逐步向深度营销竞争阶段迈进。

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