搜搜看 输入您的搜索字词 提交搜索表单 高级搜索 会员中心 关键字竞价

搜搜看 供应信息 求购信息 公司库 产品库 报价咨询 名片库 其它信息    站外搜索 会员中心 关键字竞价

沪房地产发展 照明行业遇巨大商机

古镇灯饰报 发布时间：2005-09-05 15:30

为迎接2010年上海市世博会而破土的城市基础工程建设，极大地推动了上海市房地产业的发展，同时为照明行业带来了巨大的市场商机。国内各知名照明企业都把目光投向上海摊。有人说上海市场是品牌的天下、是实力者的天下、是勇者的天下，上海市场竞争异常激烈，没有巨大的投入就很难在上海市场立足。也有人说靠的是服务、靠的是战略制胜。上海滩的照明灯具市场，今年将难免硝烟弥漫？

三立照明目标锁定40000万元
2005年，上海三立照明将销售目标锁定为4000万元！
据三立照明上海市场负责人林守军介绍，2004年是三立转型的重要一年，三立照明在保持传统优势产品—高档聚光照明产品系列强势地位的基础上，开始向商业照明系列延伸。上海三立则根据当地市场的实际情况做出了相应调整：在传统市场渠道上，要求展示升级、客户升级、规范价格体系、确保每个市场的独家专卖；在建材超市渠道上，则要求力保三立照明在O-BI、B&Q的强势地位；在工程家装渠道上，上海三立组建了上海波托菲诺照明有限公司和三立设计师俱乐部，并先后承接了上海Ｆ１赛车场、松江大学城等项目。
付出总有回报。截至2005年1月31日，上海三立2004营销年度实际销售收入为3263万元，比2003营销年度增长39.78%。此外，2004年，三立的T5高档支架系列、银弧系列、格栅灯盘系列横空出世，在业界引起极大反响，并成功占领了建材超市和工程领域的部分份额，在竞争激烈的上海市场抢占了重要的一席。
据林守军透露，为完成今年4000万元的目标，上海三立将从本月底开始全力推出的2005系列新品，同时狠抓管理细节，重计划、重落实、重效果、重监督，加强终端建设，提高三立所有门店的单店赢利率。此外，还要继续提升波托菲诺工程部的业绩，完善三立设计师俱乐部的建设。

捷普照明销售目标750万元
2005年，捷普照明在上海市场的年度总销售目标是750万元。
捷普照明上海办经理徐红文说，该公司今年的主要工作是整合资源优化网络，拓展渠道推广新产品。该公司年初推出了100多款新产品，他们会根据上海市场的特点对产品进行不同的推广。对经销商和办事处的人力资源进行整合，将原有的销售渠道进行优化，同时开发更多的优质渠道。通过到专业的人才招聘市场进行现场招聘业务人员，扩大营销队伍，并对他们进行产品专业知识和业务技巧培训。
据了解，2004年主要对网络资源进行了整合，撤消了原来办事处物流的经营模式，直接建立了经销商区域代理模式，并对二级网络进行了有效的建设及维护。去年共建立了二级网点5个，完成了销售额430万元，同比增长了50%，完成了年度所制订的400万元的目标。

创威照明业务目标4500万元
上海创威（照明）电器有限公司今年制定的业务目标是4500万元，这个目标完全是根据该公司资源配备而制定的。
据上海创威（照明）电器有限公司负责人李圣禹介绍，今年该公司的战术打法是“资源互补，借力打力”。目前该公司是雷克照明的上海总代理，另外还经销一些能够起到资源互补的作用品牌，如欧司朗光源、莹辉照明的花灯、松业的格栅灯、欧和的光源、先河的T4、T5支架等，刚好可以弥补雷克现有产品线的不足。
去年2月28日雷克照明正式进入上海市场，被人们称为一匹黑马。在市场上共建立了9个专卖店。在工程网络上取得了很大的成绩：世纪花园、长堤花园、美国杜邦中国研发中心大楼等大型工程都采用了雷克的产品。在设计院方面，专门安排5个人与设计师进行产品介绍，联络沟通。锦江之星全国连锁店工程就是通过设计师网络开发挖掘出来的。去年雷克照明主要推广的筒灯系列、格栅灯5.0、6.0系列，销量达到300万元，占了整个销售额一半以上。去年共回款580万元，原定目标400万元，超额完成了30%，市场赢利网点在80%以上。
今年雷克照明的销售目标是年底回款1000万元。“创威”计划配合雷克照明在专卖店网络上进行优化，取消品牌忠诚度不高的分销商，同时给忠诚度比较到位的分销商设定销售目标，从几个方面给商家树立信心，进行技术支持、人力资源支持、保证商家库存合理化、制定返利政策。对于完成目标业绩突出者，年终给予3%———5%的返利进行奖励。最近，该公司还招聘了9个促销员，进行统一培训考核后，分配到每个专卖店。通过他们把公司的理念灌输给商家，宣传推广新产品，每天反馈专卖店的情况，以便进行销售调整。

其它资讯

输入您的搜索字词 提交搜索表单